我今天在纽约州罗切斯特市举行的全国种子和风险基金协会会议上。
今天下午的一位发言者谈到了帮助企业家准备向投资者介绍的内容，他说的是：
"我没有告诉我那些我认为不是可以投资的人花很多时间向投资者做介绍，而是告诉他们他们要么不能投资，要么不应该做生意。"
现在，让我们假设有一些潜在的企业家"不应该做生意"并且聪明的顾问可以准确地识别它们。
但问题是，谁能告诉他们？
里面没有任何要告诉投资者的信息，尤其是如果企业家处于销售模式。 投资者不想变得批判，担心他可能是不正确的，并担心保护其基于声誉的交易流。 所以他说"我们现在不投资这类业务，" or "我们的投资者似乎没有足够的兴趣来保证您花费更多的时间。"
有时，投资者可能会受到潜在企业家的挫败，这可能是因为"uninvestable" belief.
如果您正在得到这种共鸣，并且在购买交易之前非常周到，以至于当地商店的装袋小伙子都知道它的所有缺陷，请找出您个人最好的方式来获取关键反馈。 尝试使用尽职调查清单（您可以在任何地方找到它们）与（现任）投资者讨论一系列问题。 Listen. Don't argue. Seek to learn. 或设计其他方式使投资者解除武装，以获取有用的信息。
照镜子，问问你在听什么。 似乎有您不知道的重要领域？ （例如，您是否收到信号，证明您的主张/信念难以验证？ 这是否意味着您应该在寻求更多投资之前就进行验证？） 您如何涵盖这些？
您是否已将自己与其他人进行比较以了解您可能没有的东西？ Or may need? 您是否尝试向投资者询问这些事情？
您在寻找错误的投资者吗？ 您的企业最适合什么样的投资者？ And so forth.
令我惊讶的是，有多少潜在的企业家真的不想要反馈，并且浪费了很多时间-几年-发现他们没有投资能力。 然后找到一些责任而不是学习（环境，投资者教育程度低，在这里采取低风险的态度-填补空白）。
四个星期的经验重复了二十次。 （生活中没有错误，只是重复了教训，直到学会为止！）