我讨厌听到这些话吗？
没有什么比这句话能给投资者带来heebie-jeebies更快的了。
这意味着企业家没有完成详细的商业模式的艰苦工作，也没有分配实现其目标所需的总投资。
他们着眼于整个市场，并提出了一个财务预测，该预测在较小的市场份额下看起来不错。 在几乎每种情况下，对于投资者来说，这听起来都是缺乏详细计划的借口，因为拟议中的合资企业是"can't miss"肯定的事情，那为什么还要费心去真正地计划呢？
但是，他们很难找到一家在稳定，成功的业务中拥有1％市场份额的公司的例子。
这是为什么？ 市场本质上是不稳定的。 如果拟议的业务确实开始迅速增长，那么它不会以1％的速度停下来。 而且，如果达到1％并停止，则不会保持在1％。 It will decline. 如果最终目标是出售公司，谁将以1％的价格购买并下降呢？
如果他们通常在高利润率下取得一些早期的成功，他们将吸引更大的竞争对手。 如果他们拥有可保护的IP，那么它们的增长将会加速。 然而，他们的计划是要快速增长到适度的市场份额-几乎肯定不是一个可行的组合。
他们的规划过程并未完成验证其假设的艰苦工作-因为市场份额很小"他们认为，取得了惊人的成绩。
企业家应该怎么做？
从详尽的假设列表开始。 （通常人们将这些工作倒退。 例如，他们首先需要从点击流转换为销售率，然后再返回到每一步的数量和转换，以实现可获利的结果。）
一旦有了这些，请询问如何验证每一个。 查看其他人的经验以获取详细数据。 如果您还不了解，请查看直接营销协会的ECHO奖。 奖励档案通常可以作为这些结果可比数据的来源。 这是DMA书店 链接 到最新发布的作品集。
然后，设计一些小测试开始了解您与假设的接近程度。 如果是点击率，每小时购买量或购买成本，请尝试一下。 总部位于波士顿的本地汽车共享服务Zipcar正是以这种方式开始的。
在每个步骤中仅投资足够的资本以验证假设。
然后根据实际测试建立一个预测。
将增长率作为此过程的一部分。 您可以更快地看到客户在您估计的规模上的可重复性，越好。 您可能会发现，虽然您的初始每笔费用高于计划，但如果重复次数比您想象的要频繁，也可以。
这将使您能够制定一项增长计划，其中包括随着时间的推移再投资率和达到收支平衡的现金流。 因此，您将得到一个有效的业务模型和一个基于测试的预测，该测试可以验证模型和增长率。
而且，如果企业遇到不合时宜的结局，那么您就不会过度投资。 （如果根据您对可比性的研究证明假设是世界上最好的假设的两倍，那么您可能只花了时间。）