"我要报价了"一位企业家最近告诉我。 "他们真的很想关闭。" 在这种情况下，它是一家咨询公司，委托人想出售。 在没有要约报价的情况下，他想与一位买家继续前进，"negotiate" a deal.
这是一项服务业务。 与购买EBIT的产品公司相比，对买方的业务价值不确定，尤其是因为所有账单都是由销售委托人完成的。 关于购买什么的整个问题将成为销售讨论的很大一部分。 这是一个复杂的问题。
我认为，必须有两个竞争的买家，以确保该公司获得市场交易。
提议的买方是另一个领域的服务提供商。 （例如，考虑律师和会计师。）
因此，如果该公司愿意提出要约，为什么企业家不只是愿意听取它并做出基于价值的决定？
我确实认为有些指标（经验法则）将要约的合理性括起来。 他们不可避免地朝着平均水平努力。 （对于一家会计公司，收入是其收入的一倍半和二分之一，至少是其收入的35％，按3倍的工资等） 但是，如果您的工作做得最好，那么根据经验得出的平均水平就是您想要的吗？
该公司的领导者在努力，勤奋和世界一流成果的基础上建立了自己的公司。 当然，假设这可以过渡到新人，那么公司的价值是什么？ 如果可以捕获知识产权，那有什么价值？
没有两个潜在的购买者交谈，他将永远不会知道。
在保持第一个买家热情的同时找到另一个买家是一项真正的工作。 努力可能会失败。 但是，通过应用与建立业务相同水平的努力，勤奋和卓越，努力很可能会成功。
我们不买任何东西-从一罐豌豆到一所房子-不比较价格和功能，但是...
我们应该在出售时暂停这一基本原则吗？