我们公司的公司已经卖给了大客户，每个人都面临这个问题。 通常是等待订单的某种形式。 客户（通常-几乎总是-中层经理）告诉您，您已入选"vendor." 这只是一个问题"bureaucratic"一两步，一切都会很棒。
In the meantime, of course, you wait. And since the 订购 is large, quite a bit depends on it. 
不平等常常使您对做正确的事犹豫不决。 每次您与自己的"contact"您会放心-几次之后，会有一点证词。 So you wait. 毕竟，您不想"lose the 订购"因为您觉得自己的进取态度。 So you wait.
而且，通常到了很晚的时候，您会得到一个非常不礼貌的惊喜，这比以往任何时候都更为频繁。 "I'm REALLY 抱歉,"马文（Marvin）中层经理说。"Our CEO/CFO/COO/CTO has decided to cut back on XYZ and, well, we're going to postpone this 订购 until next Month, Quarter, Year."
那么现在怎么办？
1. 意识到当Marvin Middle告诉你时"everything is great"他相信这一点。 至少他相信90％。 当他向您解释时要保持积极和同情。
2. 但是，他以前从未见过上司取消过这样的事情。 直接询问他上次被取消的原因以及原因。
3. 听听办公室政治的声音。 如果这次购买周围有反对派阵营，则不要以为您的家伙只因为告诉了他他就赢了就认为自己赢了。 （例如，请听一下本赛季的政治言论。）
4. 如果规格有变化，请担心。 I recently saw an "order"马文（Marvin）书面指定的到来。 "它只需要点亮并闪烁，" he said. No problem. 一个月后，还远远不止这些。 新要求。竞争营地。 非现金替代品。
5. 当然要对客户保持积极态度。 但是要为可怕的计划-艰苦而认真的计划"sorry" phone call. Don't bet the business on getting the 订购 and leave yourself no alternative but a very painful one.
6. 不必告诉Marvin您多么需要订单。 他可能对此无能为力，并且如果由于某种原因事情变得动摇，他可以利用这一事实与老板有礼貌地改变主意，同时挽回面子。 ("是的，比格先生，我现在同意你的看法。 我认为他们的财务状况不如我们希望的那么好。" ) 它不是很好，但是它发生的频率比您希望的要高。
7. 如果您的客户能够为您提供直接的答案，不套期保值并始终如一地交付，请尽一切可能为他们服务-超出职责范围。 它们是高价珍珠。