初创企业和天使：成功之路

员工人生目标：星巴克和MasterLube

星巴克本周宣布，它将与亚利桑那州立大学合作，以135,000名每周工作至少20个小时的美国雇员的价格提供大幅折扣。工人们将可以从40个教育计划中进行选择，并且在获得学位后，他们将不需要留在星巴克。

他们为什么要那样做？

住在蒙大拿州比林斯的比尔·西蒙斯（Bill Simmons）拥有双色球胆拖玩法小的零钱商店，名为“ MasterLube”。 30多年前，他意识到在自己唯一的一家换油店工作的人有野心，才干和动力-但他们以换油为生。如果他们继续这样做，他们将永远无法发挥自己的潜力。因此，他制定了一项计划，对他们做出有意义的事情。事实证明，这也使他的换油业务繁荣起来。

用他自己的话说，他创造了双色球胆拖玩法"他这样描述了“以原则为中心的服务业务”：

“ MasterLube是一项以原则为中心的服务业务，旨在将人们招募到具有超凡视野，纪律和卓越才能的临时工作场所中，鼓励他们发现自己的非凡能力，然后对其进行培训，激励并最终朝着他们的特定方向发展。潜力最大。”

比尔自豪地在蒙大拿州现在的七个地点中的每个地点都展示了双色球胆拖玩法“他们现在在哪里”的画廊，这些地点自豪地跟踪了他过去的员工的历史。就像星巴克发现的一样，他为人们提供了高标准的工作环境，证明了这些高标准的价值。花了无数小时的时间来指导，教学和与所有团队成员建立联系；并举办有关其未来计划，职业和目标的研讨会和讨论。

他为所有团队成员安排了双色球胆拖玩法为期3周的全日制课程，包括职业生涯规划和关于“您在Maslow的人类需求层次上的位置”的课程。

他每三十六个月有100％的营业额，因为他不允许人们停留更长的时间。他的目标是让每个人都得到提升-然后在他们继续实现目标的过程中保持联系。

而且，正如您所期望的，他的客户喜欢MasterLube。在各个规模上进行测量–每年的变化，使用寿命价值，服务满意度– MasterLube不在图表之列。有人要求他在广泛的地方和企业中复制该计划，而且总是成功。这个想法在这两个行业中的体现-规模差异很大-是相同的。它着重于为员工的期望服务，远远超出了作为核心价值的业务要求。

是的，显然，它可以为企业带来丰厚的业绩回报，减少的营业额及其相关费用，以及很高的客户服务满意度。

也许就足够了。但比尔（Bill）的“名人堂”（Wall of Fame）也是很酷的奖励。 

收购游戏

Kenosha的Snap On最近收购新罕布什尔州的一家小型制造商ProCut的故事可能使许多威斯康星州的制造商都在思考成功出售公司的道路。

1988年，两名企业家创办了公司，当时他们获得了美国先进制动服务系统-制动车床的经销权。 他们的重新设计始于1989年。

他们以$ 42MM的价格卖给Snap On是双色球胆拖玩法巨大的成就。 按2400万美元的报告收入，这是销售额的1.75倍。

Snap On的市价大约是其销售额的2倍，实际上，他们的股票价值在上周上涨了约68百万美元。 因此，他们在第一天就在Pro-Cut上“付款”了。

当创始人选择出售股票时，两个最常见的选择是像私人股权基金这样的金融买家，或者是公司–双色球胆拖玩法“战略”买家。

卖方通常不从事“商业销售”业务。  Buyers always are. 因此，体验会失衡。 

有经验的人知道卖方

• 必须有两个可靠的求婚者才能获得市场价格。
• 如果他们的业绩比同行业中的其他公司要高，则价格会更高。 银行用来评估公司的相同数据（http://www.rmahq.org/tools-publications/publications/annual-statement-studies）可以并且可以成为卖家对其竞争环境的理解的一部分。
• 将根据他们所在行业的近期交易获得购买要约。 年度收入增长，盈利能力和比率方面的平均表现要好于平均水平，将提高竞标价格。
• 也许可以避免附带条件的购买，例如，买方在一定条件下将其销售收益的一部分保留了一段时间，直到满足某些条件为止，或者通过向卖方提供期票来付款。他们通过比可比的行业表现更好而避免了这种情况，后者可以带来两个或多个报价。
• 如果他在收到两个要约之前或在买方看来缺乏替代方案之前过早接受双色球胆拖玩法“条款单”，可能会陷入困境。  这可能导致尽职调查的过程，将发行价降低到低于市场期望的水平，同时使寻找另双色球胆拖玩法买家的机会更加困难。

经验表明，如果卖方发现自己处在这个角落，剩下的唯一选择往往是拒绝。 但是我们大多数人都拒绝这样做，因为这令人讨厌，并且不利于我们认为与买方建立的关系。最好不要首先到达那里。

所以：

• 使用中介. 专业的中介机构（通常是具有特定行业经验的律师或投资银行家）应该对市场有很好的了解，并能够识别买家及其胃口，风险状况以及典型的交易条件。他们通过获得更好的价格和卖方条款来赚钱。 他们流程的双色球胆拖玩法主要组成部分是将多个买家带到桌面，并增加他们的专业知识，以帮助平衡买家和卖家之间的关系。 
• 准备好尽可能提前出售。   增长和盈利能力指标以及良好的比率，是运营良好，以客户为中心的公司的有力指标。 通过了解这些基准，并将注意力集中在与行业内的其他人一样或更好的地位上，您不仅可以提高成功销售的机会，而且还可以建立双色球胆拖玩法值得客户重视的优秀公司。  （购买者喜欢销售行业中表现不佳的公司，因为它们可以廉价地获得它们并且改进很容易。  Try not to be one!)
• 开始流程之前，请确保现金流良好。 说起来容易，有时很难做，但是如果您准备充分，这可能不是问题。 如果您必须进入需要出售的交易过程，请确保您有了解该过程的专家并听取他们的意见。
• 勤奋计划. 事先知道您将需要什么；做好充分准备。 组装良好的勤勉室将使交易进行得非常迅速。 并且不要害怕在尽职调查过程中会做什么和不会做什么，特别是如果您有其他选择，例如真实的选择，而不是虚张声势，您可以退后一步。
• 不要过度投入。使用一组不限于您的律师的值得信赖的顾问–现实检查每一步的过程和您的处境。
• 有勇气让自己 相信谈判策略似乎是真的。 根据您的知识行事。

买卖双方之间的最终平衡是不必出售，并且能够拥有良好的，已确认的替代产品。 通常这不是双色球胆拖玩法容易获得的职位，但它会向有纪律和精明的专业知识的卖家支付丰厚的回报。