创新是艰难的一步。 真正可行并满足市场需求的想法之间有很多步骤，许多理性的人永远不会尝试。 这就是使企业家至少部分与众不同的原因。
然而，此后的部分甚至更加困难。 如今，企业家通常正处在未知领域中-对他们而言。 他们知道市场和产品-但随着他们为新创业公司进入成长世界时，竞争声音的喧嚣声势不可挡。
仅举一个例子（也许很小），考虑一下公司形式。 对于企业家而言，有充分的战略理由决定要成立LLC，S或C公司-或以上都不是。
但是您在做出此决定时所接受的建议会给未来带来很多后果。 例如，您对业务计划的长远看法会严重影响"right" choice might be. 计划永久保留这个企业？ 产生大量现金流？ 也许有限责任公司是明智的。 计划出售给更大的也许是上市公司？ 一路盈亏平衡？ Maybe a C is wiser.
为什么？
对。 确保您知道答案"why"以后可以为您带来所有改变。
弄错答案了，您可以把自己放在一个真实的盒子里。
对于那些没有看到它的人，这里是CNBC的5分钟摘录"Donny Deutsch的大创意"展示了几周前的天使投资。 让我知道您是否想知道整个60分钟广播的副本。 下载the_big_idea.wmv
以下是格雷格·吉安福尔特（Greg Gianforte）对他的自举能力测试的答案和评论：
1-B; 2-D; 3-B; 4-B; 5-B或C; 6-B; 7-B; 8-A; 9-D（包括配偶，会计师，打印机，律师，保险代理人和您自己）10-C（并喜欢！）
给自己打分：
0-官僚。 竞选公职。
1-3 Junior bureaucrat. 去为政府实体工作。
4-6 找一家大公司，把它叫做家。
7-9您可以在启动中工作。
10-引导程序。
此测验由RightNow Technologies的创始人Greg Gianforte撰写。 这是考虑您与生俱来的启动技能的好方法。
1. 你应该先做什么？
a. 撰写商业计划书，然后尝试筹集资金
b. 打电话给很多人以了解您的市场中的问题；
c. 开发产品创意的原型；
d. 聘请市场顾问
2. You have an idea. What next?
a. 实施业务计划；
b. 租用办公空间并购买二手家具；
c. File for a patent;
d. 将您的想法传真或通过电子邮件发送给300人，然后致电给他们。
3. 你有一个好的产品。 Next?
a. 寻找一个好的律师来保护您的想法。
b. 建立原型，您就可以开始销售。
c. Try to raise money.
d. 雇用销售人员来销售您的产品。
4. 你找到一个前景。 Next?
a. 说明您希望他们加入Beta测试计划。
b. 设法让他们下订单；
c. 告诉他们您还没有该产品。
d. 告诉他们要添加到产品中的所有功能。
5. 您的产品不能满足潜在客户的所有需求。 You should?
a. 告诉他们不会做那些事；
b. 让他们为增强功能付费；
C。接受订单并告诉他们它将在四个星期内发货；
d. 解释为什么这些事情很难做到，并说服他们购买 current product.
6. 一家大型刊物打来电话，说他们正在撰写有关您产品的大型文章，并且希望您购买同一期杂志上的广告。 您有足够的钱来投放广告，但没有更多。 You should:
a. Buy the ad;
b. 告诉他们您的广告预算已经投入；
c. 告诉他们你没有足够的钱；
d. 告诉他们迷路。
7. 您仍在起步，邓&Bradstreet要求提供公司信息和详细的财务数据。 You should:
a. 给他们信息；
b. Politely decline;
c. 将他们推荐给您的会计师；
d. 不要回电。
8. 一个主要的潜在客户表示，他们想飞出去拜访您，但您仍在外面工作。 You should:
a. 告诉他们您才刚刚开始，并且没有办公室可以 accommodate a visit;
b. 拜访之前要租用办公室空间，并让您的家人和朋友 占据所有桌子；
c. 告诉他们您将在他们要参观的同一周旅行；
d. 借用您会计师的办公室，并把他们的屋顶挂在一天中 of the visit.
9 您是企业中全职工作的唯一人员，系统会询问您有多少名员工。 Tell them:
a. 50
b. 20
c. just me
d. 我们有五个人从事这项业务。
10。 您刚刚进行了首次销售，就产生了第一笔月度利润。 You should:
a. 给自己加薪；
b. 扩大办公室；
c. Throw a party;
d. Hire a consultant.
这些事情的挑战是真正尝试找出答案-所以我要等到本周晚些时候发布Greg的答案。
时不时地，一群有有趣经验的人进行热烈的讨论。 我想你会发现这个 报告 由Geoff Bastow撰写的内容与此吻合。 （找到面板的播客真是太好了； a，我们只有印刷品。）
尽管不是每个例子都是成功的途径，但是这些经验，尤其是从中西部投资者的角度出发，确实突出了中美洲创业经验的状态。
...不是冲刺 有时，由于企业家和投资者谈论退出策略，所以一方或另一方给人的印象是，整个过程比长距离运行更具冲刺性。
好吧，不是。
企业家必须对业务抱有持续的热情，这远远超出了财务成果和成就的范围。 我们会因投资文件而面临退出时机的压力，如果我们不谨慎的话，我们所做的决策可能会少于最佳决策。
的确，获得五倍或十倍于您的金钱回报所需的时间越长，它的价值就越低，但是，到达该事件的路径和时间几乎总是会花费更长的时间，并且成本要高于两者中的任何一个。企业家或投资者可能会想。
可比性在这里可能是非常重要的元素。 如果其他公司正在退出，则提供了一组可比性。 但这也可能提供成为合并者而不是卖方的机会。
根据与客户的联系强度，业务本身的性质，平均订单大小，购置成本，有些企业的成熟时间会更长一些。 所有这些都是相互依赖的。
我们有一家投资组合公司正在按时完成其计划。 这为业主提供了比他们原本可以选择的范围更广泛的选择。
无论您是投资者还是企业家，都应尽可能确定自己都在谈论当事情花的时间更长而成本更高时会发生什么。 以后可以避免很多不快乐。
在创办和发展企业的过程中，每个人都会与律师打交道，涉及范围广泛。 根据企业的不同，这些范围包括公司成立，投资文件，运营协议，知识产权问题等。
法治的整个概念至少可以追溯到罗马共和国。 在许多方面，它是公民社会的基础，并且比诸如组织的商业实体之类的相对较新的思想要古老得多。
我仅指出这一点是为了强调以下事实，即法律咨询和组织构想对于我们作为企业家所做的工作至关重要。
律师的工作是首先保护他的委托人。 除非这是保护客户利益的副产品，否则不要提高业务前景。 对于您的律师来说，这是一个极好的观点。
但是，最重要的是，对于企业家而言，了解流程并以负责人的身份进行管理和指导。 从很多方面来说，这不是医患关系，患者处于从属地位。 如果您对自己的法律顾问有这种感觉，那么该是时候与他们进行坦率的对话了。
律师只和雇用他们的人一样好。 这里有一些想法：
1. 一定要深入研究似乎是一连串思路的建议，但是您没有听说过"我们如何从这里到达那里。" 我最近收到一个知识产权案例，该案例中给客户的建议主要是在等待专利申请过程中错过了巨大的市场机会。 当企业家深入研究时，他发现有些替代方案可以实现几乎相同的保护而又不会失去机会。 是的，替代方案带来了一定的风险-但风险不大-并且错过市场是一个没有吸引力的想法。
2. 在进行结构设计时，请确保您（企业家）了解在组建公司时所面临的税收影响和对自己的未来限制。 例如，如果您将企业分为五个部分，然后计划将其分为几个独立的公司，请确保您清楚地了解未来将面临的障碍。
3. Ask about size. 一些结构适合公司，直到它们发展到一定规模，然后价值降低。 其他人则相反。 了解哪个和哪个位置合适。
4. 掌握事实并自己权衡替代方案。 坦白地说，前几天我看到了一笔交易，认为自己没钱。 但是，这位独奏企业家告诉我，他从我认识的一位天使那里获得了一份条款单，但他的律师建议他走开，因为律师认为"他们可以得到更好的条件" elsewhere. 我敦促他明白那是什么意思（他不知道），然后坐下来与天使直接谈谈可能会发生的事情。 除非律师打算自己投资，否则这里不是提出这类建议的地方。
5. 切勿让律师代表您与潜在合伙人或另一方的律师进行谈判。 与您的业务顾问一起完成所有工作，以简明的英语起草条款，并请律师准备文件。 在您协商交易时，请律师为您提供建议没有错，但不要让他们这样做。 他们的作用只是保护您，而不是达成协议。
6. 让您的律师指导您完成草稿，然后再交给其他人。 同样，您必须确保未插入您没有期望，理解或不同意的新术语，概念或微妙之处。
这里的全部想法是，如果您始终寻求了解基本的思想，观念和原则，那么您的律师将对您更快乐。 此外，如果您创造性地探索替代方案，"what if"从您独特的创业角度来看，您将为他们的工作增添很多价值。
您将受到良好保护-并取得成功。 A nice combination.
从企业家的角度来看，投资者的尽职调查是一件好事。 Really. 这是一个真正了解您的业务前景并获得观点的机会。
是的，当然，一些投资者将使用此过程来查看"他们能得到多少"并对此不礼貌。 比您想象的要少。 我的建议总是"walk." 金钱只是金钱，但是很难产生商业想法-好的想法。
因此，可以将其视为学习的过程-从新的角度了解您的合资企业-有关投资者-并建立信任。
投资者问您是否值得信赖。 如果您有能力开展这项事业。 如果您了解何时合资企业可能需要新的领导。 （顺便说一句，这个问题总是会出现。 以开放的方式谈论它。 如果企业家同意某种领导策略，则可能会达成协议。）
她还想知道您是否了解拟议业务的市场动态，以及是否对可能发生的事情和替代方案有深入的考虑。 如果企业家总是卖东西，那么超出某个点会使投资者感到不舒服。 如果他们在附近，他们都会看到隐藏事实的交易，或者被误解而没有为投资者提供信息收益的交易。 当然，我们在VC社区中的朋友会很好地学习行业，并会吸引专家，以免错过任何东西。
当企业家预先解释风险以及减少或消除风险的计划时，这是令人振奋和令人耳目一新的。 对于投资者而言，最重要的一个因素应该始终是人员及其素质。 基础-完整性，受托责任等-不用说。 接下来，我想对市场和竞争环境的事实有一个牢牢的把握。 接下来是愿意出面的意愿，并且都想提出风险投资和寻求投资者建议。
每个问题，每个讨论，每个探索总是有两个目的。 一个是正在讨论的问题的内容；另一个是企业家在举止和反应上的素质。
同时，企业家有机会看到投资者的行动。 并将提供的条款和条件与投资者所说的进行比较。 如果企业家不能对发展直截了当的公平关系有同等的认识，请提出更多问题。 有更多讨论。 如果您不喜欢听到的声音，请步行。 （当然，请确保您拥有一些值得您信赖的第三方，以确保您了解所有条款，然后再认为它们不公平！）
如果您确实看到直截了当且公正的关系在发展，请尽最大努力建立互信。 并享受接下来的成功。
绘制市场时，研究定价策略很重要。 这似乎是一个显而易见的评论。 当然，每个人都知道，在等式中的某个地方，无论是直接还是间接地都有收入。
但是，令我惊讶的是，公司多久会出错一次，然后做出反应和做出改变的速度却很慢。 这是两个例子。
1. 不要在没有价值的地方定价。 我们最近尝试购买一些供应商希望根据第三方使用进行定价的软件，这是我们无法控制的活动类别。 除了无限责任外，供应商还想向第三方访问者收取费用，这在这项业务中不是标准的。 这似乎是一个普遍的坏主意。 供应商通过beta和发布坚持使用此模型。 人们购买了该软件，但对定价想法不满。 最终，当初始用户开始取消订阅时，供应商放弃了定价模型。 现在，从第一天开始就可以使用这些信息。 客户的评论完全是负面的。 现在，供应商已经花了很多钱来交流不仅是产品，而且是价格。 重新沟通需要多少费用？ 而且需要多长时间？
2. 通过降低成本来具有竞争力的价格。 我们有另一家公司"a better mousetrap,"制造技术设备。 市场上当前产品的价格约为750美元。 我们的满载成本大约是$ 65（！）。 我们可以以750美元的价格进入市场并表现出色-如果有任何需求，我们还有很大的移动空间。 想一想如果您的商品成本还可以，但是您的费用结构使满载成本增加了数百美元，那么您将失去什么杠杆作用。 但是，公司每天都在增加费用，却没有考虑这些费用增加对定价灵活性的影响。
定价策略是一个大话题。 我们通过定价方式与客户和竞争对手进行沟通，而改变并非易事。