初创企业和天使：成功之路

回顾过去：直销的（重新）崛起

如今，您的网络策略必须每天，每小时都基于跟踪到一个目标或一组目标的转化，而结果构成了营销人员的主要部分's job performance.  If it isn'T，在头发上涂黄油，因为您最好是烤面包。

这不是网站管理员，广告代理商或组织中下级人员的主题。  It'双色球胆拖玩法领袖' task.

您知道如何衡量您业务中其他人的网络比较吗？ （提示：看 这里 举一个例子）。  Do you know what comparable spending on web related advertising is per dollar of 销售量 in your business?

Do you construct and apply daily tests for response (or 销售量) and, if collecting responses, measure the eventual outcome by source?

您知道与您相比，竞争对手的流量排名如何吗？  Do you know why?

在里面"good old days"就直接营销而言，这一切都是通过邮件或电话完成的，而回复则需要数周甚至数月的时间。 人们会季节性地跟踪结果，并在相同的基础上进行调整和完善。 由于跟踪的个体性质，它在个体级别上更加准确。 

当我经营零售业务中最大的数据库营销公司之一时，我们会'我们已经为这种分析火力提供了任何东西，因为它有能力'我们给了我们一分钱，更快地应用了更聪明，更好的策略。

现在，结果几乎是即时的。 这意味着每个竞争对手都可以使用更好的工具箱。 

It'可以拆分测试广告和您业务的所有方面，并每天进行调整。  是, there'在个体层面上更接近一点，但是循环速度的指数飞跃使任何特异性的丧失都相形见（（我认为）。 

什么"white paper"下载最多？ 这样做的人是否会对后续行动做出更好的回应？ 他们是否自行要求提供信息，报价等？ 

如果您在网上销售，最可能的产品购买途径是什么？ 您在渠道中的放弃率是多少？ （有数百万个变体；您需要确定最适合的变体。）

这些都不是新的。 Google（及其他）已经为这些机会提供了便利。 

And in more challenging 销售量 environments, being in this game can make a huge difference in your success.  It's not an optional add on to a good 销售量 force, marketing campaign, or print catalog.

It'拥有网站的任何业务的要求。  Any 商业。  Including yours.

尽你所能

上周，我们的天使小组审查了一项使用在线测谎仪技术的业务。  We'大家都看过Sharper Image目录语音压力分析仪，我想这是同一家族的产品。  But that'另一个故事。

会议上有人建议，这将成为一个有趣的人力资源申请人筛选工具，该工具可能指向候选人，这些候选人可能在面试中对其主张的真实性进行更多的尽职调查。

现在，这是否是可以接受的做法，也是另外一段时间的讨论。

尽管如此，公司已经出现了更多的方法来筛选各个职业阶段的低绩效，并朝着高绩效者转移而远离低绩效者。 

It'这是一个竞争激烈的世界，不像政治家可以随便说什么，它'通常，在这个世界中，结果至关重要且诚实至关重要。  

什么does that mean for entrepreneurs? 

It'每天变得越来越容易发现低性能和/或真实性的可能性。 而且，尽管投资者一直说人是最重要的，但现在这是一个非常可行的想法。

如果您想与投资者或雇主建立关系，您将面临对过去表现的考验，您必须假设该表现会非常准确。

如果你不这样做'认为您可以通过该测试，然后从今天开始纠正您的排名。  Overdeliver.  Put the 事实s on the (unvarnished) table. 解释您的观点并明智地思考其他观点。 建立您可以为之骄傲的记录。

千万不要以政客的举止为例，除非可能握手。 

随着筛选过程变得更加准确，替代方案将更加黯淡和困难。 那些无法交付或将与他人的关系误认为是竞选职位的人将越来越被边缘化。 

在里面workplace, if under-performers are systemically pushed out, where do they go?  什么happens to them?

怀特霍斯每日星报-给双色球胆拖玩法的好建议

我希望这不是'作为政治评论。 我只是注意到"motto"《白马每日星报》的"非金刚砂"乔·斯蒂尔威尔将军在二战中大行其道的人造拉丁语标语。  If you visit their 网站 然后将鼠标悬停在上面'我会看他们的翻译。

1. 警惕很少或没有实际经验的人的创业建议。  I'我被突然出现的很多新地方提供建议而感到震惊，这些地方通常是来自真正意义深远的人'有很多依据可以分配智慧。 以与外科医生或飞行员相同的方式对待建议给予者。  Check credentials. 

2.  There'是一种可以做所有事情的方法-或几乎所有事情。  Steve 贝尔金 亚特兰大老鹰队的老板  couldn't get his first deal financed and wound up cobbling together a friends and family round to start his travel 公司 in the 70s.  Wasn't experienced, didn'没什么权利，等等。  Did it anyway.

3. "Yes"是最好的，但是很快"no" is a gift. 一个有解释的快速否定是一颗昂贵的珍珠。  There'在地狱中是一个特殊的地方"I'll get back to you" crowd. 

4.  Don'羡慕那些喜欢官僚主义的人。  They'死于手中的橡皮图章。 

5. 汤姆·爱迪生（Tom Edison）说过类似的话"我有很多经验。 我知道成千上万的东西't work." 可以为您带来体验的受控实验是无价的-至少可以负担得起。 因此，它借鉴了他人的经验。  Think 伊卡洛斯 .

6. 没有什么比自己发展自己更令人振奋了。 成功有很多父母。 

经验教训

以下是有关创业的九种简单想法： 适用于大多数创业公司。 （当然，诸如现金流量策略之类的东西， apply more or less depending on the nature and type of 公司.)

1.   使用您的业务模型构建预警系统

商业模型揭示了商业计划如何赚钱。  It 包含您对自己所做的所有假设 business. 您可以轻松地经常检查以确保时间和 您的假设量是正确的。 这些假设包括：
a.   您将花费多少钱来生产产品，这是一笔大投资还是一项既定活动？
b.   您将在每笔交易中赚取多少利润；
c.    什么price you will charge relative to others in the market;
d.    什么your operating expenses are;
e.   您的营业收入。
f.   所有这些活动的时间安排–做多长时间；获得订单的速度如何；客户重复率，依此类推。
g.   收支平衡计算，告诉您必须拥有多少单位才能拥有中性（或收支平衡）现金流。

根据这些数据，您可以绘制现金数量和时间安排 要求。这是两者的中央财务管理技能 初创企业和成长中的企业。


2.   有时（但不经常）烧掉船是个好主意。 

每个双色球胆拖玩法都面临着用更少的钱做事的选择 或摆动围栏。 花更多的钱“烧掉船” 比审慎谨慎，失败的余地很少或没有。 risky. 如果商业模式得到证明，并且在此投入现金 水平将创造真正的增长，罚款。 但这是一种比 most of us think.

3.   在寻求现金时，将现金来源与投资相关的风险相匹配至关重要。

银行不投资；他们以期望的低利率借钱 be repaid. 投资者寻求承担更多（明显）风险的机会 并获得更高的回报率。 如果您有银行业务， 那么债务是最好的现金来源。 诚实的投资者会谨慎 回报机会似乎比 他们需要基于风险。

4.   双色球胆拖玩法本人应该在基本层面上很好地理解所有现金流量来源。 

当然，可持续的长期现金来源是客户。  （该客户可能是您希望领导下一轮的风投，或者 购买商品的客户，具体取决于业务模式。）  您需要直接了解客户的想法，状况如何 满意他们，他们还在考虑什么，以及他们是否重复 购买率上升或下降。 自己获取此信息，而不是 from someone else in your 公司. 没有现金管理 替代有关最大现金来源的第一手资料 most of us have.

5.   使一切成为间接成本。

There will be plenty of time to build a 事实ory or hire more people –模型通过验证后。  在里面meantime, wait until objective 证明存在模型性能。 然后，直到那时，调查 利用资本投资降低单位成本的方法。

6. 要查看狗是否会吃狗食，您无需制造10,000罐。  您 只需要保留一批并将其放在前面的前面 canine. 节省大量时间和金钱（请参阅＃5），并能帮助您 knowledge. 

7. 不能销售产品的双色球胆拖玩法 risks everything - disproportionately - by turning the 销售量 process 交给别人  It's OK to hire 销售量 people and train them 去做你想做的事，但是如果你让他们去弄清楚 自己承担巨大的风险。 双色球胆拖玩法必须知道 自己进行狗粮测试（参见＃6）并拥有相关知识 that comes with 它。

8.  Knowledge is power.  大家都说 这但并非所有人都对此采取行动。 如果您花钱少花钱 缠绕知识（但要迅速掌握）的知识最少 处于能够快速移动并有剩余资金要做的位置 it. 在炎热的夜晚喝冰镇啤酒，还有什么比这更好的呢？

9. 罪恶匆忙，悠闲地悔改。  这个 我上大学时曾经有过别的意思。  Now I mean that if 您从错误的人那里拿钱，或者太早从事业务 生活中，您会遇到糟糕的交易，糟糕的伴侣和不良消化不良- for years.  Go slow. 就像你妈妈告诉你的那样，三思而后行。

筹集所需资金

我上周在威斯康星州双色球胆拖玩法那里听到了's Conference.  We'我以前都听过  "您应该尽可能多地筹集资金，" said the speaker.   "如果事情不顺利，它将比以后更容易'不能按计划进行。"

"Well," I asked, "你到底是怎么做到的？"  

从表面上看，一个建议您要500,000美元的计划似乎不太可能"cushion"万一您错过了预测或超支会激发很多信心。 And, the more this "fact"在投资赠与中被发现时，与投资者保持良好关系的可能性越小。 这可能会引起感兴趣的人的螺旋式下降，事情会从那里南下。 

另一种选择是填充突起。 That'这可能不是一个好主意，尤其是如果投资者开始尝试理解业务模型（相对于计划）并解构数字时。 If they don'加起来，双色球胆拖玩法就回到了原地。

这个想法行得通吗？ Well, yes.  如果双色球胆拖玩法有什么 投资者所知 成为坚如磐石的计划，（并超越所有其他投资者'勤奋），那么投资者可能会敦促双色球胆拖玩法拿出比她需要更多的钱，以便投资者能够"participate" more.  如果热情足够高，这将产生更多的投资。 当然如果双色球胆拖玩法真的没有'如果不需要这些钱，它将为所有相关人员带来更多的稀释和较小的回报。 

在极端情况下，这当然是不好的。 Nothing would be worse than to have that extra $500,000 sitting in the bank and never put to work, since the 公司 will eventually wind up paying whopping returns (if successful) for money that never did anything but earn a money market return.

但是，在不太极端的情况下，它为上述的宏伟计划和双色球胆拖玩法提供了资源，以便他们更快，更充分地利用增长机会。 

聆听最新的天使思维：ACA直播

加利福尼亚圣地亚哥5月8日，下午1:15-今年，这是天使资本协会年度峰会的首次录音，并出售。 

这是一个很好的机会，可以了解天使投资人对双色球胆拖玩法重要的所有主题的想法。 我听说过，这是最强大的天使投资计划，现在可以广泛使用。

这些谈话通常是"not for publication,"我相信您会发现它们非常值得。 单击此处获取峰会列表和订购信息。 下载aca_2008_summit_sessions.pdf

今天上午有关治理问题的第一轮系列讨论非常出色。 我鼓励双色球胆拖玩法和天使投资人听这些演讲。 他们提供了真正的机会来了解天使的想法。 

另一个人的观点

"这取决于您的观点， "是普遍原则 最近我一直在阅读一些技术评估论文，一位作者指出，第一次创业者经常"决定他们需要200万美元，并将“放弃” 25％，因此  'valuation' is $8M"不考虑投资者的利益或观点。 

这是一个"guest essay"来自俄亥俄州科技天使基金会的经理约翰·休斯顿（John Huston），从天使的视角出发，增加了一个观点（舌头上的舌头）。"如何避免成功退出。"

排除可能存在的出口的七个步骤（又称“最差做法”）

1)  Acquie请根据双色球胆拖玩法在第一轮中要求的平流层估值（因为如果您不同意就不能建立友谊）。

2) 不必费心估计编排出口可能需要多少额外的稀释资本（因为制定资本进入计划涉及太多的不精确性，因此没有价值。）

3)  Base your potential return calculations on an IPO exit versus a 公司 sale (because the enterprise is less likely to re-locate post-IPO).

4) 忽略有关历史M的数据&同一行业中有风投支持企业的退出交易（因为最近的交易证明，今天的市场明显动荡）。

5) 仅根据谁已承诺进行投资来做出投资决定（因为这样可以避免将时间浪费在他们可能已经执行的无聊的尽职调查上）。

6) 在使您的初始投资转移到“静音资金模式”之后（因为通过减少帮助双色球胆拖玩法的机会，您可以保持客观性）。

7)  Only 参加 in the first round (because by being a “Willie One Check” you not only will have invested all your money at the lowest valuation, but will also avoid haggling over term sheet provisions regarding Pay to Play or Pre-emptive Rights).

注意： 如果天使在审查业务计划时仅作以下假设，则可以大大提高这些步骤的效率：

    a) 创始人/发明家应继续担任首席执行官直到退出为止（此外，这匹马是任何骑师都能骑到终点线的赢家）。

    b) 企业不太可能会遇到任何未在本指南中涵盖的挑战。 商业计划书（因为它是如此彻底）。

    c)  When new investors are 需要 they will grasp the value I have provided the   公司至今（因此他们一定会尊重我现有的条款）。

    d) 财务预测的详细程度与准确性高度相关（因此，财务预测模型越复杂，其预测的可能性就越高。       预测将会实现）。

    e)  There are some transformational ideas which truly do “sell themselves” once they are made available to the marketplace (and fortunately this is one of them because “great science can trump any 销售量 strategy”).

    f)  If cash flow break-even can be achieved with just a tiny market capture percentage, then 销售量 will not be a daunting task (especially if the forecasts haven’t even considered penetrating possibly gargantuan international markets).

    g) 对于医疗设备： 如果设备明显改善了患者的预后，  医学界将接受它（因为医生只关心提高患者体验）。

©2008 OhioTechAngels；约翰·休斯顿（John O.Huston）（jh@OhioTechAngels.com）

谢谢，约翰。

信任但核实...或始终犯下新错误

生活茶 切课。 

我们大多数人都将它们视为错误。 但是，直到您学习它们，它们都是重复的课程。 今天让我烦恼的是我以为我学到的东西，但没有充分记住细节。 

这是关于招聘 销售量 people. 好的人才非常宝贵，而且很难聘用。 （听起来像是借口吗？  Ever done that?) 几年前，我们的销售量下降了几个季度，我雇用了"against type,"正如他们在演员工作室中所说的那样。  I hired a blustery "sales"回想起来，他实际上是个说话者。  But we "needed"现在有人，他奇迹般地出现了。  So I hired him. 原来，他花了很多钱在非生产性旅行上，伪造了潜在客户清单几个月。 家伙＃2-两年后-几乎是同一回事。 发现他伪造了一份简历，雇用了他的朋友作为"sales people,"举办豪华派对，一无所获，没人呼吁。 ＃3家伙-在＃2之后-伪造时间记录和财务报表。

信任但要验证

我认为，这里讲授的课程在回顾中可能是显而易见的，但对双色球胆拖玩法也很重要。 

如果您想建立企业，就必须建立与团队，客户，供应商和合作伙伴之间的信任。 但是，称其为计划管理或称其为验证，您必须拥有适当的系统，该系统可以独立确认发生的情况。 这是否意味着要定期与潜在客户进行交谈，与他人进行销售电话联系，独立确定审计时间和财务记录或核对计划目标，这些都不意味着缺乏信任。 这意味着企业需要设定明确的目标并独立验证其是否正在执行。 将银行对账单邮寄到您的家中，并将其带到办公室-打开-让人们知道您已阅读。 时不时检查几个订单，以确保它们是准确的。 您可以为自己的业务制定一系列简单的规则。

不要扑灭你没有的火

双色球胆拖玩法通常认为时间至关重要。 我们不能等待，因为机会会过去。 有时这可能是正确的。 但这不是-真的-在这三种情况下。 我只是不耐烦地搬家。 （我的伴侣雇用了3号人，但他是唯一与他交谈的人。）  If we had 描述了基于结果的目标中的位置，并认真检查了参考文献（阅读 用头租）并与其他应聘者进行面谈，如果我们一直等到知道之前，这些都不会发生。

我们正在扑灭火灾，而实际上我们没有。匆忙的仓促掩盖了我抽时间，找到合适的人选，然后正确设定客观，可衡量的期望以确保每个人都成功的能力。 如果我们聘用的人是合适的人，那么期望和衡量将使他们更加成功。 

有趣的是，请注意错误的人如何持续反对验证，客观目标或其他度量。 如果发现此问题，请担心。

一位非常成功的双色球胆拖玩法最近在我的一个班上发言，他说他的原则在您初次想到它时总是会激励某人，因为它永远不会变得更好。 另一堂课又来了。 

二手医师-或只是去参加会议

对于新的医学诊断业务，这是一个有趣的主张。 您（此双色球胆拖玩法和创始人"company"）租用一个呼叫中心来接听那些需要廉价医疗诊断的客户的电话。 当然，为了成为低成本的提供商，您的呼叫中心必须配备以良好的客户服务为导向的人员，但无需接受医学培训。

业务主张是允许客户打电话和描述他们的症状。 这些由呼叫中心人员记录，然后将他们中继给一组退休医生，他们写出可能的诊断并将其发送回去。 然后，呼叫中心会致电客户并中继诊断。

荒谬？疯？危险的，甚至？  Yup.

那么，为什么有人会使用相同的系统来销售给客户呢？

现在，我相信可以与合作伙伴一起完善产品，并确保产品中满足所有客户的关键需求。

但是令我震惊的是，一个或另一个合作伙伴尝试/坚持管理不仅涉及客户关系，而且还管理其他参与合作伙伴的所有产品规格的次数。 或者，一个或另一位合伙人鼓励其他合伙人做到这一点-因此他们不必参加会议。

了解客户的痛苦并能够提供正确的解决方案是一种半衰期很短的技能，以自从您上次听取客户以来向客户描述他们的问题以来的分钟数来衡量。  For you. 不适合中介。 

根据您的产品和体验的差异，您总是（几乎）会带来一些独特或微妙的东西，而您的合作伙伴将不会听到，不知道或不理解。 

提高客户满意度。 自己去参加会议。

全球创业

在昨天在全球社区发表的一篇文章中，美国驻罗马大使馆增长合作伙伴关系官理查德·波利（Richard Boly）证明了美国大使馆为促进双色球胆拖玩法精神所做的巨大工作。  Read it 这里 : 宝莉  

也许我们理所当然地认为双色球胆拖玩法精神可以成为有益的引擎，但是比这个例子更好的例子了。